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【卡车之家 原创】2017年12月16日,东风商?#36152;?/a>有限公司2018年经销商大会暨第六季营销高峰论坛在武汉光谷希尔顿酒店召开,探?#20013;?#24418;势下的发展之道,?#23395;?018年的发展路径。东风汽车集团有限公司总经理、东风商?#36152;?#26377;限公司董事长李绍烛,东风汽车集团有限公司副总经理、东风商?#36152;?#26377;限公司总经理杨青,东风商?#36152;?#26377;限公司副总经理孙振义等中外双方管理团队、相关职能部门领导以及经销商、服务商等合作伙伴?#24067;?00余人参加了会议。

东风商?#36152;?#20844;司召开2018经销商大会

营销的?#23616;?#26159;吸引客户、满足客户。11年前,伴随着东风天龙品牌的问世,东风商?#36152;?#33829;销步入转型发展轨道。经历营销转型的前两个阶段,东风商?#36152;?#23454;施了网络转型和售后转型的策略,确定了打造100家战略经销商(集团)的目标,并创新了潜力经销商的识别模式?#22242;?#20859;模式,同时开启了以产品和客户全生命周期为视野的后市场事业,开始实施大区域服务责任模式、构建了“以养代修”的主动服务计划。

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2018年,东风商?#36152;导?#23558;进入营销转型第三阶段——精?#21152;?#38144;阶段,通过提升与建立精准的市场研判和客户的洞察、精准的目标体系和与之对应的商务机制、精准的市场细分、客户群定义和市场突破、精准的营销计划和检核机制、精准的客户开发和维护、精准的分销运营和价值链协同、精准的网络开发和能力提升、以车辆完好率为目标的精准的售后服务解决方案等能力与机制,将东风商?#36152;?#33829;销团队打造成为“?#21028;?#30340;、职业化的、倍受信赖的营销团队?#20445;?#20197;“勇无?#23567;?#26234;无界、高无限”的勇气与力量,?#20013;?#21019;造价值、追求卓越。

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2017年,东风商?#36152;?#26377;限公司实现销售14.6万辆,同比增长3.1万辆,2018年,围绕国内销量达成17.4万辆,份额达到14.6%的挑战目标,东风商?#36152;到?#22914;何创新?在此次经销商大会上,东风商?#36152;?#37325;点部署了未来国内营销、国内售后服务、国内分销运营等方面的工作。2018年,轻量化、大容积、大马力、高品?#23460;?#28982;是商?#36152;?#39046;域的竞争焦点。在营销上,东风商?#36152;到?#36890;过打造明星商品,提高商品线覆盖率和竞争力、深化客户开发,强化客户开发过?#35752;?#25345;等途径,迎接市场新机遇、新挑战。

在分销运营上,将通过目标管理、订单达成、订单满足、终端交付、运营支持等措施,构建精准运营管理目标体系,支撑年度销售目标的达成。

在售后工作方面,通过构建“保障、主动、满意”的服务体系,为客户提供满意、专业、有竞争力的、保证车辆?#20013;?#20581;康运营的全面售后解决方案。

除部署2018年重点营销工作之外,东风商?#36152;?#26377;限公司还举办了第六季营销高峰论坛。12月16日,随着清脆的锣声响起,东风商?#36152;?#20844;司第六季营销高峰论坛在武汉正式开讲。论坛围绕新格局下经销商成长之路、服务管理、客户管理三个话题展开讨论,并邀请了来自汽车、咨询、金融等行业知名人士,在为期1天的大会中,与参会经销商代表共话营销。

挑战高目标,构建新优势,再创新辉煌。会上,东风商?#36152;?#36824;向各商务代表处、潜力经销商、战略经销商等下达了2018年销售战表,并发布了东风商?#36152;?#23545;客户的?#20449;怠?/p>


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